雅格丽白放弃名人代言策略、全情打造纯植物护肤品牌形象

2009年10月，雅格丽白完成品牌重塑，明确打造纯植物护肤品牌，以“荟聚植物精粹，唯你所用”为品牌理念，从产品包装、研发、概念、成分等全部围绕这个理念来进行，包装容器以竹子为概念设计，获得了二项中国外观专利金奖。产品全部升级换代，一经上市即大受消费者喜爱。
传播策略上，在当时有二个选择方向：一是迁就专卖渠道的现状请名人代言，优点是提高知名度快，缺点是品牌个性不鲜明缺少差异化，消费者往往容易记住代言人而记不住品牌，且代言人越知名这种现象越明显；二是采取国际通行的纯植物草本类品牌的做法，不用代言人而以产品和植物背景为主角进行传播，优点是能清晰传播品牌理念、塑造品牌产品个性，大多数成功的植物品牌都是如此。缺点是品牌知名度提升的慢。出于当时雅格丽白需要快速提升知名度的考虑，集团决定请名人代言，快速提高品牌知名度。
经过二年的传播，雅格丽白的知名度已经非常高了，但在品牌的个性上却一直没有塑造出来，因此品牌在终端上显得缺少竞争力。雅格丽白目前面临的任务是将“植物护肤品牌”的形象建立起来，以突显品牌个性和差异化，将“纯植物”打造成品牌的核心竞争力。而使用名人代言与突显纯植物的理念在视觉上是有很大冲突的。请看以下分析：

从视觉角度而言，通过以下A、B两幅画面的对比，我们不难看出：B画面突出的是代言人，A画面突出的是产品和纯植物的背景。较“代言人占据半边天”的B画面而言，“以纯植物为背景”的A画面能更完整地呈现雅格丽白“纯植物护肤品”的定位，也更能突显产品，拉近与消费者的距离，获得消费者的好感。

A	B

根据目前雅格丽白面临的任务及“集团旗下每个品牌都需要打造鲜明的差异化的品牌定位”的战略需要，从长远角度考虑，伽蓝集团市场部做出一个重要的决定：从2011年10月份开始雅格丽白放弃使用名人代言策略，所有平面和TVC年内将陆续更换新形象，回归纯植物护肤品牌的本质，塑造品牌核心竞争力。未来的平面和TVC或者采取“产品英雄”的方式只突出产品和植物背景；或者以产品为主角再根据情节的需要用不知名但形象符合植物背景的模特为配角演绎故事和表现肌肤状态，相信雅格丽白将有更精彩的演绎。